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贷超的引流和推广方法

日期:2018-11-12 14:16 阅读:169 来源:大阳城娱乐网址

在互联网发展这么快,大家的网络推广方法、网络推广技巧有哪些呢?今天大家就来一个案例。


都知道今年的生意没有去年好做了,都在消耗存量,并以高价获取增量,马甲难搞了,短信不太好发了,客户也少了,这生意还能不能玩?  当然能! 但是你得开始注重流量效率了。


之后盟哥会再分享每个业务线的优化思路,有技术的、有运营的、也会有商务策略上,敬请期待。



快速预览下这个模板吧。


1. 短信召回

这是贷超非常重要的老客召回通道,其转化路径也较为简单:


短信通道收入 = 提交数量 x 发送成功率 x 打开率 x 广告点击率 x 每广告点击收入。 

模板从这个角度建立了跟踪体系,监控每天短信发送的ROI。 一般来讲,发送成功率在80%左右,打开率7~15%,广告点击率100%+。


2. LandingPage

大部分贷超的获客都会落地到不同的LP中,然后鼓励用户再去下载App形成留存:


也许90%的贷超运营童鞋只会关注每个渠道的注册率,而不会关心每个环节的转化率。那你一定错过了一些简单有效的转化率提升捷径。 并且注册率不代表一切,至少应该最终到App下载后的激活打开,否则你将面对魔高一丈的刷量行为。


盟哥还遇到过一个贷超App,内嵌了商户的注册页,但是拦截了所有App的下载。没错,程序员小哥哥的锅。但如果商户不去监控激活打开,而是只看注册率,那这种问题的发现会非常滞后。


一般正常情况手机号输入率与获客渠道的重库率有关,正常的渠道50%总有的。而验证码到注册的转化率一般是稳定高于80%。其他的转化就不好说了。


3. App

做贷超谁还没几个App?


每个App的设计思路都不同,概括起来就是监控每天有多少人打开了App,打开后又有多少人点击了广告,点了几次。但是App的用户有新增又有留存,这里只是给出一个大概览,根据每个企业的实力和能力不同,可以切分到非常细致的维度来看这些数据,比如:


4. 公众号

做贷超谁还没十几个公众号?


公众号的流量主要来自于日常的推文和微信生态的推广增粉。针对推文,主要就是看广告链接打开率就行啦。针对增粉,则应该先监控分析关注后的互动率是否达到预期,这个数据主要依靠于菜单和欢迎语的设置来提升,然后再是监控互动后的广告链接打开率。但是千万别期待用户分享你的推文,借钱这种事情,中国人不太愿意分享的。


一般的,互动率是高于150%的,因为用户往往会点击了欢迎语再去点击菜单,不做菜单的公众号的就是耍流氓。


如果你只有App,建议你马上建立自己的公众号矩阵,用App引流或者短信引流尽快将你的用户复制到公众号,这将大大提高你的用户召回能力: App推送 + 短信召回 + 微信推文。


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好了,今天就是个起步,每一个转化率都有不下十种的优化方式,有空多交流。后面干货很多!




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